Account Management

Home/Account Management

Account Management

Hoe train jij je account management vaardigheden?
De account managers vormen een belangrijke schakel tussen innoverende industrieën en de healthcare professionals. Naast gedegen medische kennis moet je ook thuis zijn in de wereld van de Nederlandse zorg en beschikken over vaardigheden om met iedere stakeholder in gesprek te gaan.

De Smelt Academy biedt key account management in drie fases

  • Onze aanpak

    • Curricula bestaande uit modules klassikaal te volgen ondersteund met online leermodules
    • Gastsprekers van de stakeholders die in gaan op samenwerkingsvormen
    • Modellen van account management
    • Waardecreatie methodisch ontwikkelen
    • Leren met en van beroepsgenoten

    • Wat kun je van de Smelt Academy verwachten?

    • Basis kennis over de NL Gezondheidszorg, Financiering van de zorg en Vergoeding van geneesmiddelen
    • Het ontwikkelen en versterken van de benodigde competenties aan de hand van toegesneden casuïstiek
    • Toegang tot netwerk (hoogleraren, consultancy partijen, experts in bepaalde vakgebieden)
    • Professionele trainers met een historie in de life sciences industrie

    Competenties

    • account management
    • gesprekstechnieken & communicatieve vaardigheden
    • onderhandelen
    • project management
    • rayon management
    • dmu management
    • waarde proposities ontwikkelen
    • klant matrix ontwikkelen
    • intern & extern met elkaar verbinden


    Maatwerk 

    De opleidingsprogramma’s key account management & leadership worden in de vorm van maatwerk-trainingen ook aan organisaties aangeboden.

    Aanbod

    Smelt Academy biedt complete opleidingen op diverse niveaus, kennis-en vaardigheidstrainingen en masterclasses. De trainingen worden online, klassikaal of blended gegeven. Zie hieronder het overzicht:

    Houd mij op de hoogte.

    Heb je een vraag over een van onze trainingen, of kun je niet vinden wat je zoekt, we helpen je graag verder. Laat hier je gegevens achter en we nemen zo snel mogelijk contact met je op.

    Hartelijk dank namens het team van de Smelt Academy

    Monique Merijn Ron Judith en Barbara


    Binnenkort in Smelt Career Center

    Workshop: Netwerken & Personal Branding 25 mrt 2019

    Je wilt jezelf laten zien tijdens een netwerkbijeenkomst? Het geheim is een helder persoonlijk profiel waarmee je zichtbaar bent. In deze training gaan we op zoek naar je kracht, ontdekken we hoe anderen je zien en leer je hoe je jezelf op een authentieke manier presenteert.

    Lees meer

    Vergoeding van geneesmiddelen 26 mrt 2019

    De vergoeding van (dure) geneesmiddelen; Er is veel om te doen in de politiek en media. Welke strategieën zijn er, hoe werkt het systeem in Nederland en wie is wie in deze complexe omgeving?. Onze trainer schept overzicht en duidelijkheid in de materie en geeft je een gedegen basis om je werk binnen de farmaceutische industrie goed te kunnen doen.

    Lees meer

    Beinvloeden 28 mrt 2019

    Je hebt formeel geen macht maar je wilt wel zaken voor elkaar krijgen. Hoe doe je dat op een manier die bij jou past? Ontdek de kracht van jouw beïnvloedingsstijl in deze workshop en ervaar hoe je dit kunt aanpassen aan je gesprekspartner.

    Lees meer