Curriculum Rayonmanagement 1e lijn

Home/Curriculum Rayonmanagement 1e lijn

Curriculum Rayonmanagement 1e lijn

Door verschillende ontwikkelingen is het speelveld van de farmaceutische industrie de afgelopen jaren drastisch veranderd waarbij het business model is verschoven van “product based selling” naar “opbouwen van trusted partnerships”. Om deze transitie te kunnen maken zijn nieuwe kennis, competenties en vaardigheden nodig. Ben jij hier klaar voor? De eerste stap is het curriculum accountmanagement 1e lijn.

Data

    Facts

    Doelgroep:Medewerkers sales die zich willen ontwikkelen tot een accountmanager 3.0
    Duur:7 bijeenkomsten
    Vorm:Blended: online en klassikaal
    Tijd:Aanvang modules 15:00 uur en einde omstreeks 20:30
    Locatie:Smelt Academy
    Amalialaan 126 B
    3743 KE Baarn
    035-5430021 maps
    Lunch / diner:Tijdens de training wordt s'avonds een lichte maaltijd geserveerd
    Competenties:n.v.t.
    Kosten:€ 3.500,-

    resultaat

    De opleiding geeft inzicht in de gevolgen van de ontwikkelingen binnen de eerstelijnszorg voor jouw productportfolio. Met welke stakeholders heb je te maken? Wat zijn hun belangen? Hoe kijken zij aan tegen de ontwikkelingen in de markt? Je leert het gesprek met de zorgverlener in de juiste context te plaatsen zodat je beter in staat bent te anticiperen op ontwikkelingen en volwaardig mee te denken met alle stakeholders. Uiteindelijk zal je jezelf presenteren als betrouwbare en gewaardeerde gesprekspartner.

    inhoud

    Het curriculum is verdeeld in 7  trainingsdagen. Het eerste deel van elke sessie is gericht op kennisoverdracht en inzicht. In het tweede deel wordt gewerkt aan de vertaling naar de dagelijkse praktijk aan de hand van casuïstiek, workshops en rollenspellen.

    Trainingsmodules:

    Module 1 Financiering van de zorg & zelfinzicht 

    • Regelgeving, financiering en bekostiging van de gezondheidszorg
      • wetgeving en instanties
      • beleid ketenzorg
      • prestatiebekostiging
      • preferentiebeleid
    • Het in kaart brengen van eigen persoonlijkheidskenmerken

    Module 2 – stakeholder zorggroepen & het rayonplan 

    • De rol van zorggroepen
    • Het strategisch planningsproces
    • Ontwikkelen van een (customized) rayon plan

    Module 3 Richtlijnorganisaties & cijferanalyse

    • Richtlijnen in de 1e lijn
    • Interpreteren van cijfers in de farmaceutische industrie

    Module 4 Stakeholder apotheker & DMU management 

    • De rol van de apotheker
    • Stakeholderanalyse
    • DMU management

    Module 5  Zorginkoop 1e lijn & Beïnvloeden

    • Zorginkoop in de 1e lijn
    • Effectieve communicatie: “Beïnvloeden”

    Module 6  Farmaco economie & Presentateren

    • Inleiding in de farmaco-economie
    • Het interpreteren van FE gegevens in wetenschappelijke literatuur
    • Effectieve communicatie: “Impactvol presenteren”

    Module 7 Politieke landschap & Samenwerken met DMU’s 

    • Het politieke landschap
    • Trends & toekomstscenario’s
    • Netwerken in kaart brengen
    • Samenwerken met DMU’s
    • Projectmatig werken

    Gedurende de gehele opleiding wordt aan het rayonplan gewerkt.

    Het curriculum wordt gepland bij minimaal 8 deelnemers. Past deze opleiding helemaal bij jouw persoonlijke carrière planning of heb je een andere trainingesvraag neem dan contact op met Monique ten Thije op 035-5430021.

    Onderdelen uit dit programma zijn ook op maat en in house te organiseren.

    docenten

    Wij staan garant voor de kwaliteit van onze trainers. Aan dit curriculum werken mee:

    • drs. Henk van Vliet, consultant Healthcare
    • drs. Ulrich Oron, apotheker, consultant Healthcare
    • e.a.

    Data

    • Nog geen data bekend
    Houd me op de hoogte