Reshaping the pharmaceutical marketplace
Maatregelen naar aanleiding van COVID-19 hebben een groot effect op de uitvoering van het go-to-market model binnen de life sciences & health industrie.
Eén van de effecten die wij allen nu al ervaren is de snelle ontwikkeling van contact op afstand via videobellen en online vergaderen.
Naarmate de werkzaamheden binnen de gezondheidszorg normaliseren en de maatregelen versoepelen, zal naar verwachting het videobellen tussen werknemers uit de life sciences & health industrie en HCP’s een grote vlucht nemen.
De multi-channel benadering toegepast in het go-to-market model verdient daarom ruim aandacht. In deze training richten wij ons op het realiseren van impactvolle videogesprekken tussen de commerciële buitendienst en HCP’s.
- De ervaringen met videobellen leert ons dat meer dan 90% van de HCP’s de ervaring wil continueren
- Gesprekken via videobellen duren tot 6 keer langer van F2F gesprekken. Dus zorg voor voldoende content
- Breng structuur aan. Vanuit de ervaring is gebleken dat een heldere structuur de kwaliteit en impact van het gesprek enorm vergroot
- Maak de techniek je eigen zodat jouw professionaliteit ervaren wordt
- Content is een belangrijke succesfactor. Meer dan ooit is het waardevol om meerdere story lines te ontwikkelen
- Zorg voor een doelstellingenlader om de HCP mee op reis te nemen
- Vergroot de betrokkenheid van de HCP door juiste interacties (poll, commitment vraag, etc.)
De deelnemers kunnen na afloop van de training Remote Detailing een impactvol videogesprek voeren omdat:
- Het zelfvertrouwen in eigen kennis en kunde is toegenomen
- De handvatten zijn aangereikt om een impactvol videogesprek te voeren
- Er veel geoefend is met real life cases
Pre-training
Als voorbereiding op de training krijgen de deelnemers een videoboodschap opgestuurd. De boodschap is zowel inhoudelijk als vormtechnisch van belang.
De opdracht is om de videoboodschap te analyseren en zowel de plus als minpunten van de boodschap te benoemen. Deze feedback dienen de deelnemers in de vorm van een videoboodschap in te sturen.
Informatie/inschrijven
training@smelt.nl
035-5430021
