Curriculum Account Leadership

Home/Curriculum Account Leadership

Een vernieuwd programma 

Vanaf november bieden wij een nieuw samengesteld account leadership programma voor medewerkers in de life sciences & health industrie.

Het programma kent de volgende vaste kern elementen:

  •  Kennis van en inzicht in de organisatie en financiering van de Nederlandse gezondheidszorg
  •  Account management modellen voor verschillende situaties
  •  Executievaardigheden voor implementatie van de strategie
  •  Persoonlijk leiderschap en interactievaardigheden om persoonlijke effectiviteit te vergroten

Met behulp van dit curriculum beschik je straks over de benodigde kennis en kunde om succesvol invulling te geven aan je rol.

Het programma is geschikt voor alle customer facing professionals binnen de life sciences & health industrie

Samenwerken met accounts is geen taak die zich beperkt tot de account manager alleen. Succes in account management hangt onder andere af van de integrale benadering vanuit de organisatie. Tijdens het curriculum is hier ruim aandacht voor.

Facts
Het volledige account leadership programma:
-bestaat uit acht modules
-vindt plaats van 13.30 uur tot 20.00 uur in Baarn bij de Smelt Academy
-bestaat uit het creëren van nieuwe leerervaringen
-bestaat uit het omzetten van theorie in actie
-bestaat uit het volgen van online modules
-maximaal 12 deelnemers
-kost € 4.250,-

Programmaleider
de heer Ron de Vries
rdevries@smelt.nl

 

 

 

 

 

 

 

Naar het moduleoverzicht

Inschrijven

De Smelt Academy biedt key account management in drie fases

  • Onze aanpak

    • Curricula bestaande uit modules klassikaal te volgen ondersteund met online leermodules
    • Gastsprekers van de stakeholders die in gaan op samenwerkingsvormen
    • Modellen van account management
    • Waardecreatie methodisch ontwikkelen
    • Leren met en van beroepsgenoten

    • Wat kun je van de Smelt Academy verwachten?

    • Basis kennis over de NL Gezondheidszorg, Financiering van de zorg en Vergoeding van geneesmiddelen
    • Het ontwikkelen en versterken van de benodigde competenties aan de hand van toegesneden casuïstiek
    • Toegang tot netwerk (hoogleraren, consultancy partijen, experts in bepaalde vakgebieden)
    • Professionele trainers met een historie in de life sciences industrie

    Competenties

    • account management
    • gesprekstechnieken & communicatieve vaardigheden
    • onderhandelen
    • project management
    • rayon management
    • dmu management
    • waarde proposities ontwikkelen
    • klant matrix ontwikkelen
    • intern & extern met elkaar verbinden


    Maatwerk 

    De opleidingsprogramma’s key account management & leadership worden in de vorm van maatwerk-trainingen ook aan organisaties aangeboden.

    Aanbod

    Smelt Academy biedt complete opleidingen op diverse niveaus, kennis-en vaardigheidstrainingen en masterclasses. De trainingen worden online, klassikaal of blended gegeven. Zie hieronder het overzicht:

    Houd mij op de hoogte.

    Heb je een vraag over een van onze trainingen, of kun je niet vinden wat je zoekt, we helpen je graag verder. Laat hier je gegevens achter en we nemen zo snel mogelijk contact met je op.

    Hartelijk dank namens het team van de Smelt Academy

    Merijn, Ron, Judith en Barbara